Выбранная президентом США Дональдом Трампом стратегия, в рамках которой он делает своим партнерам и противникам такое предложение, от которого невозможно отказаться, может быть, была эффективной в мире бизнеса, однако она крайне опасна в международной арене, пишет Кайл Спрингер в статье для The Strategist.

Автор предлагает рассмотреть ситуацию, при которой кто-то стучится в дверь дома и говорит его хозяину, что он сожжет его жилище дотла. Если несчастный житель считает, что угроза небезосновательная, его первой реакцией станет поиск пути спасения своего жилища. Тот же, кто высказал эту угрозу, получает прекрасные переговорные позиции, заставив свою жертву быстро перейти в режим кризисного мышления. После чего он может пойти на разрядку и заявить, что дом он сжигать не будет, но вместо этого заберет все вещи из гостиной. Такой вариант для жертвы умелого переговорщика может оказаться намного более приемлемым, чем лишиться всего дома.